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2022年Z世代快消企业排行

2022-08-01 eNet&Ciweek/红山

2022年Z世代快消企业排行TOP30
RK品牌品类
1蜜雪冰城食品饮料
2妙可蓝多食品饮料
3百果园果蔬生鲜
4Manner Coffee食品饮料
5HARMAY話梅美妆集合
6溪木源美妆个护
7花点时间鲜花电商
8Babycare母婴用品
9卫仕宠物用品
10永璞咖啡食品饮料
11薄荷健康食品饮料
1252TOYS文创潮玩
13理然美妆个护
14Blueglass Yogurt食品饮料
15Bosie鞋服饰品
16膳魔师THERMOS保温容器
17拇指白小T鞋服饰品
18pidan宠物用品
19认养一头牛食品饮料
20UNISKIN优时颜美妆个护
21Kilala可啦啦美妆个护
22Ubras鞋服饰品
23逐本美妆个护
24水獭吨吨食品饮料
25HBN美妆个护
26红色小象母婴用品
27加点滋味食品饮料
28观云食品饮料
29开米清洁日化
30参半个护健康
2022.07德本咨询/eNet研究院/互联网周刊选择排行
Z世代与数字虚拟世界

时代日新月异,全球经济、科技、政治环境、文化价值观的发展,使得不同世代的人群身上呈现出各自的特点,在代际划分上,Z世代一般指1996至2010年间出生的人群。

谈及Z世代,社会舆论赋予了其许多标签,“时尚新潮”“开放包容”“消费文化”“流量”等等,在《Z世代营销:洞察未来一代、赢得未来市场的通用法则》一书中,作者则将其描述为:“在Z世代身上我们既能够觉察到传统价值观的影响,又能够看到反叛思想的存在。”

概括地说,与其他世代主流人群相比,Z世代最大的特征在于他们与数字虚拟世界的联结前所未有的深刻。作为网络时代的原住民,Z世代一出生就可以接触和使用电子科技产品,获取海量的信息,数字虚拟世界对他们成长和自我意识的发展起到的作用也更大。

从数字虚拟世界的特点可以窥见部分Z世代群体特征的来源。一方面,从社会整体看,科技发展所提供的高清设备、立体声像,高速的信息传输,都可以使在网络时代成长起来的群体突破时间、空间的限制,获取到更广泛的信息、更多元的观点,这对Z世代价值观的树立起到了重要作用,不同的文化和社会群体成员信息有利于塑造更强烈的社会意识。

另一方面,对于个体的追求来说,数字虚拟世界是人主动构建的,反映了社会现实,但又与现实不同,必然掺杂着“塑造完美”的意识。在社交网络长期的视觉刺激下,Z世代对完美、“颜值高”、有魅力、与众不同的事物的追求相比过去或许是顶峰状态,这也会体现在他们对自身的价值和影响力定位中。

随着以Z世代为代表的年轻消费者购买力越来越强,他们身上新的价值观和消费观也重塑了消费市场。

新群体,新快消

据QuestMobile数据,2020年11月,95、00后Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿,占全体移动网民的28.1%;一线、新一线、二线城市占比近45%,线上消费能力和意愿均远高于全网用户。Z世代可观的群体数量和发展潜力使其成为新的消费增长点,受到越来越多的关注。

而对于快消行业来说,由于产品的高消费频率和消费的便利性,行业性质使其对市场的反应速度更快,也更需要针对Z世代这样的新消费群体做出不一样的产品开发与营销策略,以增加企业销售额,扩大市场份额以及跟上时代发展潮流。

“颜值经济”是关键词之一,Z世代的经济基础、受教育程度以及长期在社交网络和资讯中接受的视觉刺激,都使得他们更加注重生活美学,在选择商品时,产品的外观设计会占据更重要的抉择比重。不过,这并不意味着消费行为中理性的隐匿,相反,他们追求的是更高质量的产品,既能拥有舒适的产品体验,也能满足精神需求。

健康消费的需求也越来越强烈,对于Z世代而言,一方面是对于身体健康的风险意识不断增强,更加积极地采取预防的措施保障健康;另一方面,健康消费也不止于身体健康本身,它与对美丽的追求紧密结合,因而拥有长线的驱动力。许多企业为了满足新的健康需求,对产品进行改良,例如食品饮料类别降低产品含糖量或使用代糖,以更好地为消费者的健康管理规划服务。

在产品品质、特点、外观为适应新需求改良后,如何在传统线下渠道销售额下降的背景下,把握新渠道带来的增量,促进增长,成为快消企业在新时代下的课题。快消品的销售尤其受到市场传播的影响,而它又与消费者的信息获取息息相关,当短视频逐渐占据用户更多的注意力,建立在短视频平台基础上的直播电商也成为重要的流量入口。快消企业更加注重发挥营销作用,同时依赖数据分析针对目标人群,在多个渠道实现合理的投放。

在更高速的信息传播机制基础上,可以想见,品牌更容易借助营销打入消费者心智,但同时,整体的迭代速度也会加快,只有既提升产品体验,又与消费者保持紧密的互动沟通,才能持续地赋予品牌价值。

价值认知是根本

马斯洛需求层次理论同样可以用在分析消费需求等级上,在产品满足了消费者的功能需求的基础上,更高层次的竞争就是满足消费者的心理与自我实现需求。

Z世代成长在铺天盖地的网络讯息与社交媒体下,在自身的社会关系中,他们会耗费更多时间让自己看上去与众不同、富有魅力,尤其关注社交媒体中自己会给其他人留下的印象;在更广泛的社会集体中,他们更具社会意识,希望能够通过自身力量使社会向更和谐、多元、平等的方向发展。

因而对于企业来说,要获得消费者的喜爱与信任,就需要站在消费者的立场上,既有过硬的产品品质,也有人文情怀的内涵,才能引发消费者的分享欲,扩大品牌在Z世代中的影响力。聚焦于一点的产品优势、独特的营销创意、网络红人代言等等,都是成功企业通常会采用的做法。

重要的是了解新的消费群体的价值认知,成功的产品往往能代替消费者表明一种生活主张。

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